Você considera muito competitivo o segmento no qual sua empresa atua? Não se trata de uma simples impressão. É cada vez maior a quantidade de negócios abertos e, diante de tamanha concorrência, um dos diferenciais pode ser a qualidade da sua rede de contatos.
A máxima “quem tem amigos, tem tudo” também vale para os negócios. Ter uma rede de contatos pode aumentar as oportunidades de alcançar sucesso. Por meio dela, é possível trocar informações valiosas com outros empresários, fornecedores e até possíveis colaboradores.
O diferencial vem exatamente no ponto em que seus produtos ou serviços podem ser conhecidos por meio de poucos cliques, mas sua reputação tem como ser garantida por um grupo de profissionais respeitados — exatamente aqueles com os quais você se relaciona por meio da rede.
Continue a leitura e confira 6 dicas imperdíveis para aumentar sua rede de contatos.
1. Escolha os lugares certos
Existem muitos lugares para você se relacionar profissionalmente com outras pessoas. No entanto, para alcançar seu objetivo, é preciso escolher os melhores. Pensando nisso, será necessário elaborar uma lista.
Pense em lugares onde seus clientes, fornecedores e até concorrentes frequentam ou estão. Eles podem criar uma excelente oportunidade para uma primeira conversa ou negociação, pois tudo dependerá da situação.
Feiras, seminários e cursos são lugares onde as pessoas e empresas se encontram mais abertas a negociar. Em espaços de coworking, por outro lado, você pode encontrar profissionais e pequenas empresas em busca de oportunidades de negócio.
O mais importante é pensar fora da caixa e frequentar todos os tipos de lugares, sempre com foco em fechar parcerias e conquistar mais clientes.
2. Tome a iniciativa e dê o primeiro passo
A timidez é uma barreira que, caso exista, precisa ser vencida. Uma das maneiras mais eficazes de se fazer isso é com a ajuda de um bom planejamento. Pensar no local, nas pessoas e nos assuntos que abordará é uma atitude que o deixa mais confortável.
Essa preparação é importantíssima, pois torna o momento mais previsível e o ajuda a não ser pego de surpresa. Tendo isso em mente, saiba que, para aumentar a rede de contatos, não é necessário falar com todos que aparecerem na sua frente.
Outro fator que pode contribuir para que você perca a timidez e dê o primeiro passo é levar consigo alguém mais extrovertido. Como essa outra pessoa tem mais facilidade para se comunicar com desconhecidos, ela pode ajudá-lo.
A presença de um colega de trabalho mais extrovertido torna o momento mais agradável e você ainda pode aprender. Ao vencer essa primeira barreira, o restante tende a fluir de maneira mais natural.
Tomar a iniciativa é um exercício que deve ser praticado diariamente — desde o café durante a pausa no trabalho até as reuniões e almoços com os clientes.
3. Torne-se visível
Para ser lembrado por clientes, fornecedores, parceiros e outros profissionais, você deve aumentar sua visibilidade na rede de contatos. É necessário se esforçar para falar mais com as pessoas e compartilhar conteúdo relevante.
Você pode se oferecer para participar de projetos especiais, mesmo que eles sejam em outros departamentos. Envolva-se também com iniciativas tomadas pelos colegas, como um trabalho voluntário para a comunidade do seu principal fornecedor.
Sua realidade também deve ser apresentada para pessoas que estão fora da sua rede de contatos. Elas precisam conhecer seu trabalho e o que você faz, pois nunca se sabe quando surgirão oportunidades.
Começar um grupo ou participar de um que já está formado também são formas de aumentar sua visibilidade e criar autoridade profissional.
4. Melhore seus produtos e serviços
Todo esse contato com a rede também deve ser utilizado em prol da melhoria dos produtos e serviços da sua empresa. Aproveite para coletar impressões, sugestões, elogios, críticas e outros feedbacks.
Uma vez que você lida com pessoas de dentro e de fora do segmento no qual sua empresa atua, é importante saber o que diferentes pessoas acham sobre os produtos e serviços da marca para a qual você trabalha.
Use essas informações para promover verdadeiras melhorias. Converse com os responsáveis por diferentes áreas do seu negócio e verifique o quanto os apontamentos coletados podem ser úteis.
Essa relação de troca é fundamental para aumentar sua rede de contatos, pois as pessoas se sentem mais valorizadas quando são ouvidas. Construir essa ponte entre vocês envolve ganhos nos dois sentidos.
5. Comunique-se com todos
Para aumentar sua rede de contatos, a comunicação não deve ser feita somente presencialmente. Essa é uma das maneiras de se alcançar tal objetivo. A outra é apostar nos meios digitais de comunicação.
Redes sociais são excelentes ferramentas para você conhecer outras pessoas tanto de dentro quanto de fora do seu segmento. No Facebook, por exemplo, clientes e profissionais se reúnem em grupos e páginas.
No Instagram, é possível encontrar pessoas por meio de hashtags específicas. Você pode fazer uma pesquisa utilizando o campo “pesquisa” para saber quais são relacionadas com sua área profissional e segmento da empresa.
No entanto, a melhor rede para se comunicar com outros profissionais é o LinkedIn. É possível ter acesso a listas com todos os membros cadastrados de uma empresa ou efetuar buscas com filtros específicos, como o segmento no qual trabalha.
6. Seja autêntico
Autenticidade é uma característica fundamental para quem deseja aumentar a rede de contatos. Ela faz com que as pessoas se lembrem mais rapidamente de você e do seu trabalho. Contudo, é preciso investir em autoconhecimento.
Lembra da timidez? Ela e outros medos devem ser vistos como crenças limitantes, ou seja, fatores que pesam contra seu sucesso profissional. Experimente expressar-se mais, emitir suas opiniões e fazer a diferença.
É comum, diante do meio profissional, tentar se encaixar em uma moldura e fazer parte de um grupo homogêneo. No entanto, toda essa igualdade pode torná-lo invisível no meio da massa.
Para garantir que suas ações tenham resultados em longo prazo, não se esqueça de fazer a manutenção e alimentação da rede de contatos de tempos em tempos. Assim, você consegue se fazer presente na rotina das pessoas e mantém a visibilidade criada.
O ideal é que você encontre pontos em comum com essas pessoas e, por meio deles, mantenha acesa a chama do contato — sem parecer invasivo. Por isso, celebre quem você é e entenda que, ao aumentar sua rede de contatos, você encontrará mais oportunidades para fazer sua empresa e carreira crescerem.
Como profissional de RH, você sabe que seu trabalho é muito importante para o sucesso da empresa. Por esse motivo, confira outro artigo que detalha mais essa relação e apresenta todos os benefícios conquistados por meio dela.
