O network ou networking é uma grande oportunidade para empreendedores e CEOs fazerem parcerias estratégicas para o negócio.
Além de ampliar a visão em relação ao seu e aos demais segmentos, ter uma boa rede de contatos também é essencial para fortalecer a reputação da empresa no mercado.
No entanto, vale ressaltar que o mais importante é quem você conhece e não quantas pessoas você conhece.
Ou seja, não basta distribuir o seu cartão de visitas nos eventos, nem criar conexões aleatórias no LinkedIn para obter novos contatos.
Para construir uma rede de contatos promissora, você precisa direcionar sua atenção àquelas pessoas em quem você vê potencial para futuros relacionamentos.
Ou seja, pessoas que poderão se tornar um sócio, parceiro, fornecedor ou até mesmo um funcionário.
Quer saber o que fazer para criar uma rede de relacionamentos sólida e relevante para o sucesso do seu empreendimento?
Então continue acompanhando e boa leitura!
Por que o networking é importante para a carreira e para os negócios?
A princípio, o networking proporciona relacionamentos de colaboração recíproca entre as pessoas interessantes.
Seja no âmbito pessoal ou profissional. Afinal, ter bons relacionamentos é importante para qualquer indivíduo.
Quando falamos em carreira, por exemplo, fazer networking é uma estratégia indispensável.
Isso porque ajuda os profissionais a ampliarem as oportunidades de crescimento e alcançarem seus objetivos mais rapidamente.
Além disso, estudos indicam que o sucesso na carreira está associado às relações que o profissional cultiva ao longo do tempo.
Até mesmo porque, a troca de informações, conhecimento e experiências que essa rede de contatos proporciona faz melhorar os resultados e aumentar a satisfação do profissional com o trabalho.
O networking também é primordial para quem está em busca de uma oportunidade de trabalho.
Segundo informações divulgadas em um artigo no blog do LinkedIn, cerca de 70% dos profissionais são contratados por empresas com as quais eles já têm uma conexão.
Além disso, candidatos a uma vaga de emprego têm nove vezes mais chances de serem contratados quando são indicados por um funcionário da empresa.
Do mesmo modo, no mundo dos negócios, ter uma rede de contatos bem estruturada é o melhor caminho para criar oportunidades e inovar.
Ou seja, poder contar com pessoas com conhecimento e habilidades complementares às suas pode ser muito importante em alguma fase do seu negócio.
Ainda segundo pesquisa realizada pela Universidade de Queen Mary, em Londres, startups que estabelecem boas relações profissionais na fase inicial do negócio, têm sucesso econômico por mais tempo.
Ademais, nutrir o relacionamento com sua rede de bons contatos também garante:
- Maior influência;
- Novas oportunidades de negócio – que podem ser novos clientes, parceiros ou ideias;
- Mais visibilidade para a empresa;
- Mudança de percepção sobre o mercado;
- Bons parceiros profissionais.
Criando relacionamentos duradouros
Que o networking é algo fundamental para o sucesso do seu negócio, disso você já sabe, certo?
Contudo, ele não deve se basear em uma relação unilateral de interesses e sim em uma construção mútua.
Em síntese, o relacionamento deve ser benéfico para todos os envolvidos. A ideia é cultivar boas relações para colher os frutos no futuro.
Portanto, é importante criar conexões genuínas para ampliar a sua rede de contatos de maneira espontânea.
Assim, você e seu negócio certamente serão lembrados oportunamente.
Como criar e nutrir uma rede de contatos efetiva
A seguir, confira quatro práticas para criar, ampliar e manter uma rede de contatos promissora:
- Use a tecnologia a seu favor;
- Faça mais networking participando de eventos ou promovendo o seu;
- Mapeie grupos com interesses em comum;
- Gerencie os relacionamentos.
- Use a tecnologia a seu favor
As redes sociais são umas das ferramentas de networking mais poderosas. Nem precisamos dizer que o LinkedIn – maior rede profissional do mundo – é o canal certo para interagir e gerar negócios online.
Para divulgar sua marca e fazer contatos, é preciso criar um perfil atrativo, que fale de você e também do seu negócio.
Para atrair a atenção dos usuários, produza e compartilhe conteúdo de qualidade.
Além disso, procure interagir com as pessoas que tenham algo em comum com sua área de negócio ou que sejam referências no seu setor.
Assim, você tende a criar relações mais relevantes para você e seu negócio.
- Faça mais networking participando de eventos ou promovendo o seu
Construir relacionamentos no mundo virtual é fundamental, ainda mais em um mundo tão digitalizado.
Mas, os encontros presenciais também são indispensáveis para um bom networking.
Portanto, vá a feiras, congressos e palestras, pois esses eventos são ótimas oportunidades para interagir e criar conexões reais.
Além disso, promova seus próprios eventos e proponha discussões que agreguem valor a outras pessoas, mesmo que de forma virtual.
- Mapeie grupos com interesses comuns
Para formar uma rede de contatos estratégica, identifique pessoas que possam contribuir de alguma forma para o seu negócio em algum momento.
Além de mapear os contatos com o mesmo interesse, faça uma pesquisa de mercado e liste as empresas e os profissionais que são pertinentes de acordo com o seu objetivo.
- Gerencie os relacionamentos para um networking duradouro
Você deve saber que, depois de trocar conversas, experiências e cartões de visita, você precisa gerir as novas relações para que elas não “esfriem”.
Mas, como fazer isso?
- Primeiro, mantenha contato frequente com as pessoas.
- Depois, esteja disposto a ajudá-las.
- Compartilhe oportunidades e informações úteis para a sua rede, mas sem se preocupar em obter retorno a curto prazo.
- Foque em construir relacionamentos autênticos e de longo prazo.
Nesse sentido, uma dica importante é fazer a gestão do tempo para conseguir nutrir as relações, algo essencial para fortalecer a carreira e os negócios.
Por fim, criar uma rede de pessoas que conhecem seu trabalho e sua empresa é algo que vai ampliar o seu aprendizado e otimizar os seus resultados, trazendo ganhos para a sua vida profissional e pessoal.
